新春走基层｜跨国上班族：不管世界多大 都有人牵挂
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央广网宁波2月6日消息（记者 刘欣莹 通讯员 永轩）“在异国他乡跑业务，有时候会有一种无助感”“幸运的是在海外结交了一群新朋友”“想到家里有老婆孩子等着，背后有政府部门撑着，就有一股无所畏惧的冲劲”……临近年关，记者走进宁波三家出口企业，采访三个常年“冲”在异国的业务员们，从他们跑展会、谈生意、推介产品、广交好友的亲身经历，窥看宁波外贸正在发生的新故事。
“做生意就是交朋友”
“临近春节，我陆续收到了很多外国朋友发来的‘Happy Chinese New Year’，这不仅是一句新年祝福，更是外国朋友对我的一份牵挂。”孙宇清是浙江冰峰压缩机有限公司董事长，也是一名常年奔波在世界各地的海外“业务员”，对于自己经营的生意，他始终认为，做生意就是交朋友，“年初，朋友3000万美元的订单已经来了。”
该公司是一家主营冰箱、冰柜等制冷压缩机的出口企业，产品销往“一带一路”沿线近30个国家。走进孙宇清的办公室，记者就看到了一面不怎么“和谐”的柜子，柜子上有色彩鲜艳的红珊瑚，有颜色素雅的白玉瓷，还有精致的玻璃制品。
孙宇清介绍，柜子上摆的都是外国朋友送给他的纪念品，每一个纪念品的背后都有一段故事。“像这个红珊瑚是阿尔及利亚的国石，是当地的朋友孔多尔送我的，希望能带给我好运。”
据了解，孔多尔与孙宇清相识于去年的全球制冷行业展览会，“我向孔多尔介绍了冰峰F系列压缩机开停、磨损、高温等性能测试数据，两个人一拍即合。”会上，孔多尔当场留下了孙宇清的联系方式，自此，两人一直保持着密切的联系，“我收获的不仅是订单，还有真情和友谊。”孙宇清说。
出口跑业务难不难？面对提问，孙宇清笑道：“难是肯定的，但正因为难，所以更要去做。”订单有朋友们的支持，但在压缩机的研发过程中，孙宇清和团队就面临着较大的攻关压力。“因为国外客户对产品细节要求较高，我们在研发过程就需要层层打磨，每个环节都要投入大量资金。”孙宇清说，“好在一系列税收优惠政策帮我们缓解了一定的资金压力。”
据介绍，2023年，冰峰享受研发费用加计扣除842万元，此外，税务部门主动上门提供境外投资指南，帮助企业更好地了解投资地税制，助力企业在阿尔及利亚的合作工厂项目正式落地。
孙宇清还谈起了自己新一年的计划：“过完大年三十，我就要回阿尔及利亚衔接合作工厂的项目，希望在新的一年，我能拓展更多的版图，用好更多税费优惠政策，结交更多的朋友。”
“祖国是我坚实的后盾”
“这个春节，我给自己安排了‘春节环球行’。”刚见到记者，宁波宸峰国际贸易有限公司（以下简称“宸峰国际”）总经理顾奇峰就迫不及待地分享他的春节计划，他将花10天时间，跑5个国家，用一场特殊的“春节旅行”抢抓外贸市场新机遇。
2000年初，顾奇峰满怀着对“出海”的希冀和期待加入宸峰国际，凭着对外贸的满腔热忱和宁波人骨子里的那股子韧劲，一步一个脚印，走出了一条专属自己的“外贸路”，也成了公司的“业务一哥”。
“春节期间海外客户照常工作，国内的业务因为春节放假，与平时相比没有那么忙碌，正是开拓海外市场的好时机。”为了这次“春节环球行”，顾奇峰提前几个月开始准备。在他的办公室里，顾奇峰展示他每次出行的随行“伙伴”——两个使用痕迹略重的行李箱。
“还记得两年前，我带着100件样品，用30天时间走遍15个欧洲国家，完成了300万美元的新增订单。”顾奇峰边说边打开了其中一个行李箱，里面放着茶叶、丝巾等各式带有中国文化元素的礼物。
“中国人讲究礼尚往来。我准备的这些小物件，都是准备送给外国客户的。”顾奇峰拿起一条丝巾介绍，“这是为一位法国客户准备的。上回去法国拜访，他们专门为我准备了欢迎派对，一进会议室十几名客商拍手欢迎，开启的香槟喷出老高，桌上堆满了法国当地的蛋糕，特别热情。基于这种融洽的关系，我们后续的合作十分愉快。”
在另一个行李箱里，整整齐齐放满了各类样品和资料。顾奇峰给每件样品都贴好了价签，并细心包好，以减少样品在旅途颠簸中的损伤。箱子里的一本《“一带一路”税行码集粹》引起了记者的注意，里面包含了众多与“走出去”企业息息相关的税收政策，每项政策后还附有一个二维码。“这是税务部门上门辅导时给我的，只要扫码就能了解境外投资环境、税收制度和税收风险等信息。我准备在路上好好看看，不明白的地方随时查阅。现在和外国客户谈合作，税收是必须要考虑到的一个重要因素。”顾奇峰解释道。
千封邮件不如见上一面。今年春节期间，顾奇峰将前往荷兰、德国等国家与新老客户进行面对面交流，全面展示公司全品类产品，建立长期稳定的合作关系。顾奇峰说：“虽然春节不能与家人欢聚，但是我知道无论走到哪里，都有家人、有家乡、有祖国的牵挂，我会带着这些温暖，坚定前行。”
“要把宁波味道带出国门”
从单一的日本市场，到多元化国际市场和国内国际一体化市场，海通食品集团有限公司海外业务负责人徐栋带领着团队，洞察市场需求，大力推进农产品加工出口，把多元的宁波味道带出国门。
“海外营销这条路其实非常难走”，徐栋向记者介绍了出海面临的主要痛点，不了解海外不同市场的消费者需求和差异、本土化运营难、缺乏好的渠道……“但我相信乘风破浪会有时。”徐栋话锋一转，娓娓道来他的“出海经”，坚持和海外客户保持紧密联系，用真心换真心，同时，海通集团不断完善食品的生产、流通、销售等环节的监管体系，持续提升食品质量。
“复杂多变的外贸形势也倒逼我们寻找新的市场，选择以日本之外的国家作为‘出海’的支点，建立起国际化能力，并逐步辐射到美国、澳大利亚、西非、中东、东南亚、欧洲等国家和地区。”对徐栋和他的团队来说，每拓展一个新的海外市场，都是一场硬仗。
因为常年出国跑业务，没有节假日成为他的生活常态，想陪孩子和年长的父母吃顿饭都是奢望。“常年在外的工作者都知道，每逢佳节倍思亲，但我有家人的理解与支持，更有家人的守护与牵挂，让我哪怕身在异乡，心里都感觉很踏实。”徐栋欣慰地表示。
徐栋也提及了税务等政府部门，给外贸出口型企业带来的助力，在他看来，税务部门不断优化出口退税办理流程，压缩退税到账时间，实现了企业资金高效回笼、迅速周转，让他多了“迈出国门，走向世界”的底气。2023年，海通集团出口总额达1.7亿元，办理出口退税近1600万元。
“现在，公司的海外销路已经被重新打开了，让我们的宁波味道‘走’出国门闯天下，我充满信心。”徐栋说。
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