工程师怎样在简历中推销自己（销售的简历怎么做）

一个人耗费数十年时间磨成一个领域狭窄、技能通常很单一的专家，是一件很悲哀的事情。近来有一份递送到我这儿的简历上说，“在XYZ公司工作12年，为AN-XYZ雷达系统扫描装置创建测试程序。＂看到这样说辞的雇用厂商，通常会把这种简历扔到一边。 

把简历作为行销工具 

简历实际上是一种推销的工具。很多人对推销抱有成见。我记得有一个非常年轻的工程师对一群老前辈们说，工程师是多麽地“纯洁＂，没有被推销所玷污。他们全大笑起来。 

其实我们所做的一切都是推销。你如何劝说你的老板购买新的开发工具？向他推销啊。向他展示利益大於成本。想让你的同事开始使用eXtreme Programming或UML？努力说服他们，因为改变总是困难重重。向他们展现出改变的好处。要准备下一番工夫，因为最重大的改变需要最卖力的推销。用各种因素打动他们。 

成功的推销意味著我们必须洞察客户的想法。太多的工程师从来没有考虑过这些，总是对他们的老板大谈位元和位元组，而老板真正关心的是效率费用比。写简历时，要清楚地向别人表达出你曾经做过的工作，别人对此可能知之甚少。 

不要滥用缩写。

没有一个人全部知道缩写的含义，许多缩写是业内专用名词。例如，不造色度计的人几乎无人知道CIE的含义。最好用平白、浅显易懂的话语来描述你所负责的专案。 

下面是一则让人打鼾的例子：“从事DOB-EKV专案，在运行CDC1412的Galazor 3.12编译器上，使用过Shlaer/Mellor。＂ 

我的天！谁在乎什么编译器，更不要说什么你用过的版本了？系统完成什么任务？谁使用该系统？系统运行正常吗？这是个大计划，还是只用了你6个月的时间，因为你不胜任？好一点的写法如下：“为马歇尔宇宙飞行中心编写了DOB-EKV星球追踪软体。采用了Shlaer/Mellor方法和物件导向的设计。我撰写了25,000行在Arm处理器上运行的C++程式。该专案耗时6个月，成功完成。＂ 

简历不要以职业目标开头。

这真是浪费空间，还醒目地出现在附带的求职信上。让我们想一想，在最初的阶段，你心目中的雇主才不关心你是个什麽人，他们只想知道你是否能胜任工作。改用一段描述你特长的话。更好的方法是，写一段告诉他们如何能有效地使用你的话。 

“虽然我在Windows环境下写过5万多行GUI代码，我仍然是最好的8051组合语言和C的程式设计师。我可以创建紧凑快速的中断操作，精通RTOS。如果您的产品有性能约束、有限的记忆体支援或时序要求严格，那麽我是最适合贵公司要求的人选。＂ 

传统上，这种推销式的散文适合在附信上使用。那是误解。它们也构成简历的一部分。确保所有重要的信息，所有你想表述的内容，都包含在简历本身里，以免被遗忘或未受到重视。 

我们总习惯在简历的最後用一长串的清单作为结束，清单里详细列出了使用过的语言和工具。虽然它能在一定程度上显示你的经验和阅历，读简历的人却无法分辨出你对这些语言和工具掌握的程度有多深多熟练。当然，没有人可以精通万物。相反的，可以考虑用这样的话语来表达，“擅长C (超过100,000行)、C++ (50,000行)和组合语言(50,000行)。精通Perl、Fortran。完成过采用Modula、Pascal、Ada和Algol的计画。＂评估你简历的人将会欣赏这些更为连贯的信息和你的诚实。 

应聘美国公司的简历最好为两页或三页。

一页的内容对刚毕业的新丁很合适；五页就太多了。海外地区，越长越好；如果你有丰富的经验，5、7甚至10页都不为过。篇幅长的简历中应尽量多一些描述性的语言，少用粗体圆点(bullet)。 

联络资料要详细。

富有经验的简历审查人对BS因素期望相当高。在简历中包含每一次工作的证明材料（不要让审查人来要求），电话号码及联络人姓名。如果你有过一次不好的经历，不要留那次工作的联络资料，但要准备在面试时对情况作出诚实的解释。 

每个人都理解骑驴找马的情形。你可能不愿意别人联络你现任的老板，但最好明确表达你的想法。一定要确保很容易找到你。我见过没有e-mail或电话号码的简历。这对於那些想寻求先进技术工作的人来说，这是不可思议的。 

如果你想在美国申请一个工程/软体工作，不要把简历傻傻地称作“curriculum vitae (CV)＂。那是大多被人们用来申请大学研究工作时的简历用语。 

诚实！但保持灵活性 

千万不要在简历上做假。真相迟早会大白。当今社会，公司都会检查学历、移民状况，及其它情况。只需几百美元，你就可以被调查得一清二楚。一般说来，公司都会例行对应聘者作调查。 

但诚实并不意味著你就不可以对事实做一些灵活处理。例如，为什麽不针对一项特定的工作量身定做一份简历呢？如果你知道该公司使用的是68HC11s，你又有这方面的经验，那就强调它吧。在你的简历中重点突出使用这种处理器的经验。如果你没有68HC11的使用背景，你就强调可变通的技能。C语言在任一款小型微控制器上都很雷同。向简历审查人推销他们感兴趣而你所具备的竞争实力吧。 

你把事实说得太过了。有一份求职医务工作的简历，我保存了很多年。在“心理健康＂一栏，她写道，“已好转，如今我已取得孩子的完全监护权，＂接下来就是细数她精神崩溃的细节。我们常说好汉不吃眼前亏不是没有道理。 

我与一位工程师共事过，他後来承认他实际上没有类比设计经验，尽管他曾任职类比设计师。他告诉我，“我撒了谎。＂他得到了那份工作，但那是令人不耻的行为。他工作得一团糟，后来被调换到另外一份类似文书的工作岗位上。 

仔细编辑校对你的简历 

这些年来，我阅过数百份、也许上千份的工程师简历，我总是有强烈地感触，怎么会有如此多文法不通的简历。如果你没有耐心仔细校对那些枯燥的简历文字，谁可能相信你能撰写出完美的软体程式？ 

仔细校对吧。把档案先放起来，一个星期後再读一遍。你会为自己犯的错误大吃一惊。请你的几个朋友看一下；如果有英语专业的朋友那就更好。还要记得，请一两个懂技术的好朋友详细检查一遍。 

尝试请一位实际做过聘用工作老板类型的人来编辑简历。他的意见是无价之宝。记住，你的目标读者不是你自己或技术专家，那些人要根据简历的情况做出选择以挑出最符合他们要求的人。 

美国的官方语言是英语，然而这种重要的推销文件大多数都误用了许多技术术语。扼杀语言文化，无疑於让读的人确信你受的教育很贫乏，这对申请工作而言是一个致命伤。 

“your＂与“ Youre,＂之间、“there,＂与“ their,＂及“ theyre.＂之间迥然不同。犯这样的错误是不可原谅的。 

语法糟一点情有可原；表述言简意赅比华丽的词藻更为重要。不要饶舌，但可以使用吸引人的语调。以一种易於阅读且简明的方法来传达你的讯息。 

我们都想使我们的简历脱颖而出，但要注意避免太过离经叛道。不要用橙色的纸列印简历。不要附带上你爱狗的照片或者配偶的简介。 

当经济不景气时，人事广告往往能吸引如雪片飞来的求职简历。让你的技能最符合你未来雇主的要求，恰到好处地用文字表现出你的力量，可以让你从众多的简历中脱颖而出。
 

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