不做职场软柿子，5招教你学到有用的谈判技巧！
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如果说女孩子一定要学会一个技能，那么我会毫不犹豫的选择谈判。
无论你的性格是柔弱内向还是爽朗外放，只要你会谈判，都不容易被欺负、被忽悠或者被占便宜。
自己创造一层保护自己的外壳，让你更懂得为人处世的技巧，能更好的应对人际、职场、恋爱、婚姻，在复杂的社会里如鱼得水。
今天呢，就跟大家分享一下几乎任何人都可以学会的谈判的五个底层逻辑，懂得了这五关呢，你也可以成为一个谈判高手。
谈判的本质是价值的交换
“赢得对手”比“赢得谈判”更重要。
谈判不是辩论赛，不要迷恋讲道理和论输赢，要专注在自己的目标上。
谈判前要充分准备
谈判前一定要知己知彼，充分尽调。
如果你没有计划，那就是计划失败。
明确自己必须达成的谈判结果，掌握谈判节奏，预判对手可能要提出的问题，以及应对措施。
谈判中的沟通
①首先明确自己的立场
别想把自己的思想变到他人的脑袋里，利益不一致时，摆事实讲道理毫无用处。
②其次要善于倾听
听到自己不喜欢听的信息时，千万忍住不要反扑，否则就是帮对方放大他的筹码，只有先控制住自己的嘴，才开始真正地学习谈判。
③要大胆提出建议
表达自己的需求，主动开价，锚定价格区间，掌握谈判主动权。
④明确中心目的
要明确，任何矛盾都可以通过谈判解决，无外乎是通过彼此让步，让条件和筹码相对平衡。
⑤要有全局意识
重新梳理和优化各方资源，如果在存量上陷入僵局，将精力更多地聚焦在创造增量上。
谈判从来不是一个yes or no的问题，而是要想到更多的解决办法和可易货的筹码，找到最佳替代方案。
⑦把握谈判节奏
不要太爽快答应，没有问题是最大的问题。太爽快可能会引起对方不爽。
⑧谈判技巧
千万不要争辩，一争辩就输了，成年人只谈利益，不争对错。
⑨了解对方的真实需求
重点考虑谈判双方冲突的利益，共同的利益，以及不同的利益。
有人要名，有人要利，所以你们看似竞争关系，实则可能需求根本不一样，这时候第一时间了解对方诉求，调整谈判要点，事半功倍，这是非常重要和关键的一点。
⑩谈判僵局不代表谈崩了
舒缓一下情绪，遇到无法达成共识的问题，可以继续谈下一个，记住，谈判是为了解决问题，不是愚蠢的发泄情绪，所以理智争取更多的利益更重要。
⑪建立信任
谈判双方表示尊重，不搞对立，不要把对方看成对立面，你们是在共同解决问题，没有永远的朋友，只有永远的利益。
注意谈判中的陷阱
1、谈判中最需要注意的是要勇敢提出方案，而不是被动防御或者进行辩解。
2、不要去追责，而是应该放下过往，寻找办法。
3、面对冲突，要理解和共情，与孩子的沟通也是如此，可以坚守自己的立场，但是态度一定要温和。
4、谈判最忌有情绪，把一切丑话说在前头，降低对方的语气，利好逐步释放，利空一次出尽，有助于管理对方的期望和情绪。
“三心二意”谈判心法
一心：平常心
忘掉输赢，专注自己的目标，同时也重视对方的目标。
二心：同理心
尝试去理解对方，设身处地地站在对方的角度思考问题，你提出的方案也更容易被对方接受。
三心：好奇心
好的谈判者要有空杯心态，不要先入为主，不要妄下结论，不要给予回应。尽量做到多听，多问，放慢节奏，驻足思考。同时，也不要禁锢自己的思维，不要预设进去，要有“虽然不太可能，但不妨试一试”的心态。
一意：创意
做头脑风暴时，可以不决策，先发散，再收敛，好主意来自蓝烂点子，创意源自发散和积累。
二意：禅意
如果可以在谈判中“佛系”一些，往往会有意想不到的效果，比如懂得避重就轻：不争不辩，专注目标，学会借力大力：以彼之所取，换己之所需。
所谓谈判，无非就是要你多一点勇气，多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。
勇敢去尝试，大胆去突破，拥有谈判技能的加持，在未来的人生道路上，乘风破浪，创造属于你的精彩篇章。
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