自媒体逻辑深度分享之六：赚钱需要借助平台
-
在自媒体领域，赚钱并不容易，因为没有租金就没有流量，没有流量就没有客户，没有客户就赚不到钱。现在让我们思考一个问题：如果公众号有两种注册机制：
A：免费注册，没有流量。
B：每月支付1000元租金，一年共计12000元，提供2万粉丝和稳定的1000阅读量。
你会选择哪个方案呢？如果你不选择B方案，那么你需要多少租金或流量才能接受呢？这个问题迫使你像创业者一样思考成本和回报的关系。
假设最基本的变现方式是广告，那么1000阅读量的广告价格为1000元，理论上只要你接一条广告就能实现盈亏平衡。如果你能接收两条广告，你就会净赚1000元，所以B方案是一个理性的选择。
然而，如果B方案变成：每月支付1000元租金，一年共计12000元，提供2000粉丝和稳定的200阅读量。在这种情况下，即使你一个月接4条广告也只有800元的净收入，完全无法覆盖租金的成本。这时，你需要像创业者一样思考如何更充分地利用你的流量。
例如：
1/ 将用户添加到微信，你的产品就能够再次被曝光，相当于获得了再次打广告的机会，从而自然带来收入增长。
2/ 考虑建立社群、销售课程或提供一对一咨询，以拓宽盈利途径。
3/ 努力提升文案的质量，以提高转化率和吸引更多潜在客户。
4/ 思考如何改进标题，以提高文章的阅读量和吸引力。
5/ 撰写引人注目的内容，吸引更多的粉丝和增加关注度。
6/ 利用Z乎、小H书、T条等平台进行引流，扩大影响力和用户群体。
7/ 与微信协商租金价格，看是否可以获得更优惠的条件。考虑到疫情对生意的影响，表达自己的困难和需求。等等方法。
微信提供免费机制的好处在于给了许多小白机会，但同时也可能导致失去思考能力。
因为觉得是免费的，所以做不起来也没有紧迫感，现金流断裂的可能性也不存在。然而，这种困境会迫使创业者变得更强大、去
和行动，这是一个锻炼和成长的过程。
如果你已经支付了1000元租金，阅读量只有200，你会因为成本付出而逼迫自己去思考如何利用这些阅读量赚钱，至少要覆盖掉租金成本。这些思考过程将帮助你建立商业认知，更加清楚如何让自己赚更多的钱，至少不亏本。一旦你打通了这种思路，即使在恶劣的环境下或高昂的租金成本下也能生存下来，你就非常厉害了。
你可以与微信商讨，愿意每月支付一万租金，但要求将阅读量提高到2000。
为什么微信没有采取付费注册制来赚钱呢？原因在于，微信本身也是一个空无一人的商场，它也需要依赖创作者吸引大家停留在这个地方，因此愿意免费提供入驻机会。
甚至像B站这样的地方，如果你后期的内容足够好、粉丝足够多，它还会与你签约，不仅不需要支付租金，还可能倒贴钱给你。所以请在我这里“卖东西”吧。
那么对于我们普通小白来说，有什么思考呢？
1/ 我们应该庆幸微信只有免费注册的机制，这样所有人都是免费进入平台的。如果微信一开始就选择了付费机制，小白就没有机会了。很少有人能每月支付给平台1000元的费用，这就使得付费成为只有有钱人的游戏，让有钱人变得更加富有。
2/ 但我们也不必过于高兴，因为我们没有前期成本的投入，最大的代价其实是时间。我们需要用数年的时间慢慢积累优质内容，这是不利之处。然而，这种沉淀是有钱人即使砸钱也未必能够获得的，因此我们后期的竞争压力也不会太大，自媒体特别适合“小而美”，很难大规模生产。
3/ 生活中我们也要学会攒钱，金钱可以换取时间。我一直有攒钱的习惯，所以我敢于花钱来减少时间上的代价。或者你可以付费参加某个社群，该社群也会提供流量支持，这样你也是在用钱来减少用时间积累粉丝的代价，稍微加快了进程。但一旦你的思路打开，你就会愿意花更多的钱来换取更多的时间，从而赚取更多的钱，再花钱换取更多的时间，形成一个良性循环。
推荐阅读
- 上一篇： 特斯拉起诉自媒体案胜诉！司法鉴定结果出炉
- 下一篇： 自媒体如何变现？掌握3个技巧，新手也能赚钱
