淘气堡厂家总结儿童乐园促销活动方案（下）
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六、活动实施细则,1、儿童乐园促销一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常乐园促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调场地的诉求点与利益点，即乐园品牌的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。,2、针对促销活动必须：,(1)准备工具：马克笔、胶带、图钉、绳子、等。,(2)准备宣传品：海报、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。,作用：a、节约时间与说明；b、建立良好的儿童乐园品牌形象；c、刺激消费者购币。,影响儿童乐园宣传品成功的因素：,a、布局点必须醒目、安全；,b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息；,c、高度位置，太高和太低都不适于阅读；,d、尺寸大小要和店面相配合；,e、与产品及环境的配合，要考虑到消费者诉求的情况,f、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；布局时间会影响到它的效果；时效性。,(3)促销人员培训与管理：有些儿童乐园促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：①活动内容及时间；②促销人员岗位职责；③活动现场安全。,(4) 儿童乐园促销赠品，不建议是游戏币，且价值不能超过促销对象的价值。,(5)活动执行与控制：活动现场巡视监控，除了促销人员外，管理人员也要在现场检查：a、巡视并能及时处理意外情况；b、保持正常的布局；c、确保宣传品利用；d、促销人员执行规范。,在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：,正确的套餐组合：是否与我们正在进行的促销活动关联；,正确的形式：促销形式是否正确，游乐设备的布局形式是否正确；,正确的面位：活动布局面位是否是促销方案中规定的；,正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；,正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。,七、费用管理,要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入儿童乐园促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤：,1、确立乐园的促销目标，即所花的钱能带来多少销售额，能获利多少。,2、确认目标及策略以使乐园能达到预期的目的。,3、决定开支的数目。,4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。,八、人员管理,为了能够组建一支有效的儿童乐园促销队伍，我们从促销人员的选择，到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。,促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：,1、设备、现场维护：维护物品的布局，保证物料摆放；,2、乐园现场布置：如海报张贴、吊旗等；,3、导玩推广：促销乐园套餐，关联促销；,4、及时完成并上交销售报表。,促销人员的培训：无论多好的项目，多么好的儿童乐园促销活动，如果没有一个好的促销员，仍然不会达到预期的效果，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要。,九、活动效果评估,促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。评估活动基本分以下四个方面进行：,1、活动所设定目标的达成；,2、活动对销售的影响；,3、活动的利润评估；,4、乐园品牌价值的建立；,5、结果分析：统计、分析、诊断。
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