室内儿童乐园运营：开拓市场，把握这几点。

quot;PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; font-size: 16px; white-space: normal;">室内儿童乐园运营：开拓市场，把握这几点。

淡旺季更替是游乐园全年经营的正常现象，对于一般乐园来说，旺季分布在寒暑假、清明节、劳动节、国庆节和周末。除此之外占全年49%经营时间，近180天里，均属淡季。如何度过这漫长的极夜，是每个儿童乐园经营者很为苦恼的问题。

儿童游乐园顺着“淡季做品牌，旺季做市场”的概念，在大方向上的把握确实没错，但具体的营销方式该如何实施？

细节消费人群，为工作日开辟门路

针对不同的消费人群，找到不同契合点。在节假日，主题游乐园的消费人群更广泛，包括青年、青少年学生，白领上班族，亲子家庭等。而在非节假日，学生上学，白领上班，而隔代亲子，少年学生和大学生，以及企业团建则成为主要消费人群。

1、银发旅游、隔代亲子游

在度假时代与养老时代同步来临的市场现状下，老年旅游休闲将迎来一个全新的发展局面。因此，将游乐与养老这两个服务业进行融合，以老年娱乐为切入点，进而实现养老产业的完善以及旅游产业与养老产业的融合，是工作日游乐解决方案的破冰之举，也是大众度假时代的迫切所需。

国内学龄前孩童在正常工作日时普遍由隔代长亲照看，而使之能够与小孙子、孙女共享欢乐时光便成为了主题儿童游乐园行业的切入点之一。比如，传统节气、春秋赏花赏景，以及隔代二免一的门票优惠等。

2、研学旅行、教育营会

《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》将研学旅行作为拓展旅游发展空间的重要举措，并支持各地依托资源建设研学旅行基地。景区往往具备丰富的气候资源、生物资源、地貌资源、历史文化资源等等，具备开展研学旅行的先天条件。可以预想，在政府政策的支持下、在父母对子女教育重视程度的不断加强以及经济水平不断提高的现实条件下，未来这一市场将面临巨大的发展空间，将成为未来中国旅游业创新的增长点。

3、会议市场、企业团建

抓住企业会议市场、开辟旅游产业升级的新路径。会议市场不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，是解决工作日旅游平淡的潜力市场之一。中国目前已经进入了一个“新常态”阶段，所有事情正在逐渐回归其本质。会议市场也应该摆脱以往以满足“政府需求"为出发点的开发理念，适应新常态，向着市场化方向发展。以会议形成产业聚集，以会奖旅游、会议接待为特色及主导，以其他旅游产业为支持，拥有大规模休闲度假项目和住宿接待设施的会都模式，将引领会议市场未来的发展方向。

4、大学生人群

大学生课余时间较多，无论情侣出游追求浪漫，或是三五好友寻求刺激中释放压力等，主题游乐场无意是他们的目标场所，但是对于学生一族，出行很大的难题在于钱。因为多数学生仅有的经济收入源自家庭给予的生活费和部分兼职，所以需要为这类人群定制一套特别的适度优惠政策。

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