拒绝“零和博弈”，这才是实现合作共赢的独家秘笈！请查收保存

20px;padding: 0px;border: 0px;color: rgb(34, 34, 34);font-family: 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;font-size: 16px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);margin-top: 0px !important">还记得2015年亚洲论坛，我们习大大在开幕式上的一段话么？

“只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。要摒弃零和游戏、你输我赢的旧思维，树立双赢、共赢的新理念，在追求自身利益时兼顾他方利益，在寻求自身发展时促进共同发展。”

这段话中，向我们传输了一个关键信息：拒绝“零和博弈”，才是人类共同体必然的趋势，才是人类社会和平，进步，发展的永恒主题。

很多人都听过“零和博弈”这个词，现在的我们也一直在做着这样的事。那什么是“零和博弈”呢？这个词和今天的这本书又有什么联系呢？

“零和博弈”它是指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。也就是说一方的利益所得是另一方的损失，或者可以说自己的幸福是建立在他人的痛苦之上。

那有没有什么方式可以改变这种现状呢？这就是今天要和大家聊的一本书《不妥协的谈判》，这本书由中信出版社于2019年3月出版发行，作者是(美)丹尼尔·夏皮罗。

他是哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，并且是哈佛大学15位代表教授之一，还曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，更重要的是他使用上面这种“不妥协的谈判”理论促成了一些地方冲突的和平谈判和管理工作！

虽然书名叫《不妥协的谈判》，但里面的内容恰恰是告诉我们该怎样和解？该如何理解和宽容对方，只有学会了和解，理解和宽容后，我们才能打破部落效应，才能更好地实现双方的合作共赢！

尤其是我们在谈判中，更要避免陷入到这个部落效应中，通常我们在谈判中造成无法避让，导致矛盾没法解决，都是来源于这个部落效应，一旦我们陷入其中，就会被它控制，结果就是什么事都谈不成。

10" style="margin-top: 20px;margin-bottom: 20px;padding: 0px;border: 0px;color: rgb(34, 34, 34);font-family: 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;font-size: 16px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255)">通常我们说一个人分2个维度，理性和感性，但是这本书提到了一个新维度：身份人！所以，我们在谈判中，想要有一个很好的效果，就是要释放这个身份的力量。

书中说到的这个身份，有5大支柱：1、信仰；2、仪式；3、忠诚；4、价值观；5、我们个人情感上的经历。所以，当我们了解了身份由这5个方面来恒定时，下一步就是让自己如何避免陷入部落效应。

那怎么区分自己是否陷入了部落效应当中呢？书中给到了以下几个特征来自检：1、陷入对抗；2、自以为是；3、封闭；

紧接着书中给到了我们该如何摆脱部落效应带来的冲突：1、及时停止眩晕；2、对强迫性重复说不；3、正视禁忌；4、运用身份达成一致。

在我们与客户交流中，我们通常的做法就是：只考虑自己，不考虑别人，甚至会去刺穿客户的价值底线，从而达到自己盈利的行为，但是如果说我们是为了促成当前的合作，我们就应该换一种思维来和对方进行谈判。

这时候，这本《不妥协的谈判》就值得我们好好地学习利用起来，将书中罗列的一些技巧，不断的重复练习，不断的调整自己的谈判思维，让自己的谈判思维下意识地能认同他人的价值，在符合他人价值的基础上，寻求双方合作的利益最大化，这样才能建立长久的合作关系，从而实现合作共赢的局面。

这本书给到了我们不一样的谈判思路，可以让我们不仅仅只考虑到自己的利益，更重要的是如何在符合他人利益的基础上，取得我们所要的利益最大化，成就自己在谈判桌上签单的那一刻。

这也就非常符合我们开头习大大所讲的：拒绝“零和博弈”，只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。

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