开蹦床公园如何管理呢?华锦游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案

目前http://www.hongshengyoule.cn/bcsb/" target="_blank" style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: none; color: rgb(0, 102, 204);">蹦床公园市场非常的火热和劲爆，在行内也有另外一个称呼，叫金钱收割机，因为就是因为2015年国家推出的二胎政策，导致母婴游乐设备行业出现井喷试发展，一大批的创业者都涌入这个行业，另外随着2008的北京蹦床项目的发展，中国得到第一枚奥运会北京金牌，蹦床也由此走入中国的市场。

现在华锦游乐设备厂带你了解下蹦床公园经营中的一些管理策略

首先从设备上我们对设备厂商提供的钢架结构、蹦面、软包垫都有特别的标准和要求，其次我们有教练员和安全员专业培训，他们针对不安全的消费行为将及时制止，也有针对突发受伤的紧急处理机制等。根据场馆的面积和项目，一般一个1000平方米的场馆会配备10至15个安全员，他们的站位要保证整个场馆没有视觉死角。运动项目难免存在的一些安全风险，因此我们要求5岁以下的孩子必须有家长陪同参与，5岁以上的孩子可以单独参与。”

以一个1000平方米的蹦床主题公园举例，年营业额在300至400万之间。在一线城市门票消费平均80元每小时，二线城市约50元每小时。

“蹦床主题公园具备吸引客流的实力，所以做好客户留存率是我们非常看重的。蹦床主题公园场馆的运营者要专业，能提供专业的服务、指导和讲解。光靠门票挣钱，用户体验度会下降，因此场馆内还要定期举办蹦床花式表演与观众进行互动，也可以增加儿童培训项目，增加场地的使用率。”根据张栗嘉的介绍，如果场地够大，蹦床主题公园就是整个家庭日常健身消费的最好去处。“场馆内可以划分三个区域，一个是全年龄段游玩区域，一个是儿童培训区域，一个成人蹦床健身操区域。三个区域涵盖了游玩、教育、健身多元复合功能

蹦床馆投资的营销

(一)、蹦床公园的选址

1、任何乐园都最好选在人流量密集的地方，蹦床公园的选址同样对周边的环境要求比较高，附近有学校、小区、商业综合体、综合性娱乐场所等等，好的选址是投资蹦床公园能否赚钱的最重要的一个因素。

2、综合考虑租金成本，不同地区的消费水平不一，租金成本也不尽相同，选址的时候尽量选择租金和物业水平较低的地段，厂房改建是比较不错的选择。

(二)、前期资金的投入

1、蹦床设备费用-----蹦床设备的价格跟设计方案、功能项目及产品质量相关，场地确定好后，不要盲目购买设备，一定要综合考虑自己的实际需求，确定设计方案，在综合市面上的蹦床厂家，切勿因为成本便宜而不顾质量，后续的损失得不偿失。

2、租金成本-----这点在上面的选址中说到过，租金的成本在整个蹦床公园的运营中也占很大比重，在考虑人流量的基础上，尽量选择租金和物业成本低的场地。

3、人工成本----人工成本主要是场馆的工作人员，按照80平/1人、100平/1人、120平/1人等不同方案配置人员，人员工资以当地实际薪资而定，通常在2500-3500元每月。

4、营销推广费----如果场地选择的地段非常好，会大大节省营销推广的广告成本，可以根据实际情况决定是否进行营销推广，营销推广分线上(美团、大众点评、付费推广、媒体等)和线下(促销活动、联营活动等)，每年的节假日和寒暑假前一个月提前做好相关推广部署。

5、会员管理系统----会员管理系统包含会员系统、闸机系统、储物柜系统等。

6、弱电系统 ------弱电系统包括网络宽带、网络设备、网络布线、wifi、音响广播系统、多媒体显示系统、监控等。

7、水电费用------日常水电等物业费用

(三)、人流量的因素分析

1、场地周边3-5公的学校、居民小区、商业区、培训班、娱乐性综合体等性质相关的行业进行普查;

2、评估蹦床公园周边3-5公里，可以覆盖多少人群。

3、被覆盖的人群中，有多少是可以来乐园消费的潜在客户群?

4、了解周边其它竞争者的人流量情况，分析自身的优势并做出相关的差异化竞争模式

(四)、蹦床公园的项目选择

1、自由弹跳项目------可以在里面挑战各种危险的弹跳动作，同时也可以在里面练瑜伽。

2、海绵池跳水项目------这个动作一看就很刺激，在长跑道上助跑一段距离以后，在靠近海绵区的时候，360度旋转空翻然后钻进海绵堆里面。

3、蹦床灌篮项目------可以让你实现平时在篮球场上不能完成的动作，一般男孩子对这项目很感兴趣

5、走云梯项目------这项目是锻炼人平衡力的游戏，一不小心就会掉入下面的海绵池或者充气弹跳上，寻找这种刺激。同时钢丝的高度根据人的年龄段来调节。

7、专业蹦床项目------专业蹦床的弹跳力要高于普通蹦床，所以在选择场地的时候它上空的高度至少需要5m，才安全。

三、蹦床公园定价策略

八种消费模式(供参考)

1、临次卡，直接购票，不含任何优惠;

2、办理会员卡。办理储值卡充值送活动，比如充1000送500，后期消费适当优惠;

3、办理年卡。一次性充值成为年卡会员，一年有效期内无限次畅玩。

4、通过促销活动发放体验券进行消费引导;

5、生日pARTy服务包，含多少个小朋友。

6、幼教课程。按课时报名计费，每课时100元/人。

7、蹦床教学。按课时报名计费，每课时100元/人。

8、企业团建拓展活动。每家企业按人收费，提供餐饮和场地，拓展活动安排、教练集训，5000元/天。结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格。

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